【文/观察者网 周毅】

6月30日，盒马宣布将在全国范围内同时开出12家新店。观察者网获悉，其中7家门店为升级后的盒马鲜生店，5家为盒马奥莱店。受国内零售持续恢复等因素“加持”，在强化市场布局等方面，冲刺上市的盒马再次选择了“进”。

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不过，无论是站在连锁经营的角度，还是新零售的角度，盒马都将持续面临市场的猛烈竞争；此外，高品质、丰富选品与超低价始终是新零售行业的“不可能三角”，盒马也逃不过。上市在即，盒马注定不能只围绕“买菜生意”讲故事，能否增加“科技企业”色彩，才是盒马未来更值得关注的话题。

消费复苏，盒马“狂奔”

盒马对业务模式的早期探索告一段落，盒马鲜生+X会员店+奥莱的基本逻辑已经明确。

盒马本轮门店扩张，整体上呈现“一横一纵”的结构。

“横”的方面表现为，盒马在北京、上海、广州、深圳、杭州、西安、合肥和郑州等地加强了布局。

值得关注的一点是，盒马此轮新设的鲜生门店均经过了“升级”。不仅商品种类更丰富、配送范围更广、购物环境更宽敞明亮，还进行了一些适配调整，例如门店的“个性化”：写字楼和社区旁的门店，其各自的商品售卖形式和品类规划，侧重点是不同的。

新设一家鲜生门店成本不菲。盒马此轮大手笔集中布局重点城市，既显示出盒马抢占经济中心城市及区域经济城市的决心，也显示出盒马对经济复苏、消费恢复的信心。中国连锁经营协会曾指出，2023年是消费提振年，业内人士普遍预测即时零售市场规模在未来几年的复合增长率将会在50%左右。

但是回报究竟如何，仍有待进一步证明。

在“纵”的方面，盒马增加了奥莱店，继续向下沉市场进军。

观察者网获悉，本月底，盒马将在上海松江区、浦东新区、闵行区同时开出5家盒马奥莱。截止目前，盒马已在全国14个城市开出68家盒马奥莱。虽然相对于“价格力”，商品力才是盒马一直以来的重点。但此轮新设奥莱店，无疑印证了盒马对下沉市场的关注其实只增不减。

从盒马的商业拼图来看，固然盒马鲜生和盒马X会员店吸引了大量的用户，表现也都不错。但在目所能及的未来，价格是生鲜行业绕不过去的话题，短期来看，盒马不能白白放弃下沉市场；另外一方面，下沉市场增长迅猛，盒马已经尝到了“甜头”。

数据显示，2022年盒马鲜生销售额同比增长超25%，盒马X会员店增长超247%，奥莱和邻里的增长则高达555%。奥莱模式初步得到了认可。上市在即，盒马没有理由对其置之不理，坐失良机。伴随着经营多元化，未来奥莱店或将继续得到盒马的重视。

不过，下沉市场是一块极为难啃的硬骨头。奥莱能否长期保持快速增长，需要放在更长的时间维度上去观察。

盒马本轮门店扩张，除了自身业务的逐渐明晰以外，更大的推动力来自国内经济的持续回暖。

本月中旬，国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖指出，今年以来，我国消费潜力逐步释放，一季度，最终消费支出增长对经济增长的贡献率已经达到了66.6%。1-5月份，社会消费品零售总额同比增速比一季度加快3.5个百分点。